АНТИКОНКУРЕНТ

      Это потенциальный клиент, который в настоящий момент готов обсудить более подробно условия работы с вашей организацией.
      Будет ли лидом ЛПР, запросивший КП с комментарием: "Если будет надобность- напишу вам"?
      Нет, не будет.
      А если, к примеру, вы- производитель офисной мебели и клиент говорит: "Да, интересно, просчитайте сколько будет стоить....."- это уже лид.
      Вообще, понятие лида очень зависит от вашего товара/услуги и от конкретного действия: запрос на расчет, запись на встречу, назначение тест-драйва, прохождение пробного периода, запись на консультацию и т.д.
      Четкое определение лида мы фиксируем в договоре.

  Гарантия от 3 до 20 % обращений от общего количества компаний.
  Фиксируется в договоре.
  Процент зависит от вашего предложения, ниши и целевого действия.

Все ваши инвестиции уже включены в стоимость договора. 

        Везде))) Буквально. Используем и платные, и бесплатные источники, смотрим клиентов у конкурентов по нише, соц. сети, сайты, базы организаций. Все зависит от вашего запроса.
       Мы оговариваем тех, кто будет в базе - очень подробно. И вы лично утверждаете каждую из них. Если кто-то не подходит- меняем.
       Отбираем по критериям, которые важны именно для вашего товара/услуги. Это могут быть: численность сотрудников, количество торговых точек, есть франшиза или нет, срок деятельности, финансовая стабильность, репутация в сети и пр. 

      Мы работаем на индивидуальных условиях с постоянными клиентами. С новыми партнерами, только по указанным тарифам.
      Кстати, чаще всего сразу работать за %, предлагают не уверенных в своем продукте. Уверенные говорят: "Вы главное расскажите о нашем продукте! Ведь как только они о нем узнают, я точно знаю, что им будет интересно!"
      Ведь по сути звонки по очень отборной базе, подготовленным специалистом по продажам даст хороший результат. Это факт. И зная, что результат будет стоит в районе 100 руб. !!! И конечно, они умеют считать, и конечно, они выберут пакетный вариант.
      Но ведь многое зависит и от вашего предложения, от вашей репутации и запросов. Когда мы точно понимаем, что готовы взять полный цикл продаж на аутсорс и вас устраивает наш результат, тогда мы переходим на индивидуальные условия.

Работа построена настолько прозрачно, что все наши действия легко проверить.
Во-первых, все диалоги фиксируются и вы можете прослушать их в любой момент.
Во-вторых, вся информация собрана в общий документ- в нем вся информация о том, кому звонили, когда и как происходила договоренность.
В- третьих, вы утверждаете список нужных к прозвону компаний.

        Однозначно, ваши договоренности как собственника будут эффективнее, даже ваши менеджеры не смогут продать так, как вы.
        Но по опыту можем сказать:

• если определена конечная цель разговора
• известен продукт
• правильно выбран ЛПР
• проведен анализ предложений конкурентов

при правильно выстроенной воронке продаж и написанном сценарии эффективность будет очень высокой. 
        И потом, целью наших звонков может быть просто выяснение потребности, а уже вы или ваши менеджеры, включив весь арсенал продаж - доведете клиента до сделки.

     Если берем минимальный пакет ЛИД - 150 цикл будет следующим:

• подготовка базы
• формирование предложения
• изучение условий конкурентов
• формирование воронки продаж, включая сцегарий звонков
• пробные звонки
• утверждение Вами базы и воронки продаж

занимает 5-7 рабочих дней.
     Выход на ЛПР, прозвоны, отправка КП, повторные звонки, общение в чатах - в районе 15 рабочих дней.